猪用B超机消费者的购买动因

所有猪用B超机产品为消费者带来的收益都可以从更深层次来考虑。

想想你的猪用B超机、服务以及它所能提供的所有收益。你得努力想出别人购买它的种种理由,然后依次审视那些理由,看看其背后的根本所在。举个例子,如果某种饮料的味道满足了人们获取甜味这一基本的生理需求,那么这种饮料或许还可以给人们熟悉感、舒适感,并唤醒他们内心的愉快回忆。这些回忆反过来可以被分解为更为基础的东西。从根本上来说,所有的收益都会以痛苦与快乐这两大基本情感动因,以及时间与金钱这两大基本物质收益为基础。(你可以把金钱与时间也看作是带来快乐的动因,不过在现实生活中这无异于多此一举。)

猪用B超机购买

就每个购买猪用B超机的原因而言,你都面临着不同的竞争对手。消费者在满足这些个人需要时有许多选择。

每一组竞争对手都有属于他们的价格区间。如果你选对竞争对手,然后相应地作出市场定位的话,那么你就可以选择一个 与猪用B超机现价完全不同的定价点。如此就可以改变你的盈利率。

最好的方法是索取客户目前还没到手的钱:未来发展带来的利润。猪用B超机公司应该着眼于作为服务对象的合资企业的构成或者它和客户达成的收益分配方案,如果猪用B超机公司的建议能帮助客户开拓新市场的话,那么该公司最终将可能收获部分股权,这将远超过客户最初愿意以现金支付的费用。
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