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便携式兽用B超机的市场细分

有多少种养殖户，就有多少种兽用B超机市场。这种兽用B超机市场细分是所有定价策略的重要一步。你希望了解潜在兽用B超机顾客群对价格的敏感度，又或者，他们意愿支付的兽用B超机价格范围。在兽用B超机这个事例中，根据顾客选择的不同参照物，这个范围可以被划分为几种明确的类别。

仅仅以一种兽用B超机产品作为参照物来划分出不同类型的支付意愿是很困难的事情。如果兽用B超机商家能以低价格成功吸引顾客群的话，那么推出价格高的的同类兽用B超机产品就是很危险的做法。因为养殖户会因此购买较便宜的兽用B超机产品，这么一来，你在这位原本愿意出低价的顾客身上所失去的利润是很难弥补回来的，除非那件较便宜的兽用B超机产品销量非常好。

便携式兽用B超机市场

商家的兽用B超机产品越是不寻常，就越是应该力争把溢价① 市场规划好。如果有强劲的兽用B超机竞争对手，也许还得将价格锁定在一个特别的价格点上以抢占广大的消费市场，但倘若没有这样的对手的话，确定如此精准的兽用B超机价格点通常会出现弊大于利的情况。

在潜在顾客间确定不同的价格虽然重要，但做起来却并不容易。如果你仅仅观察既有顾客的行为，你并不能判断他们是否真的愿意花更多的钱购买兽用B超机。如果你跟现在尚未成为你的顾客的人交流，那么你是在要求他们考虑一种假设性的情景，这样一来他们就很难给出确定的答案。

使人们置身于一种相对而言跟真实购买环境类似的情景，让他们在这种情况下作出真实的购买决定。这样会促使这名顾客至少经历真实购买情景中的心理变化过程。经过这个过程之后，他们在回答问题8时的精确度可能就更高，而且也反映了他们可能真正愿意为该兽用B超机花的价钱。

直接抛出“你愿意为此花多少钱”的问题是有很大风险的。且不说在这样的假设性情景中，顾客很难预测出自己的潜在消费行为，而且很多人还会故意给出较低的数字，这种举动类似于某种引导你降低价格的战略尝试。在情况允许的范围内，你应该好好组织这些调查问题，让其重现顾客购买兽用B超机时的真实过程和心态。