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养殖户看重的兽用B超机价值

为了将这种方法运用到兽用B超机中来,需要弄清楚两点。首先,兽用B超机的潜在顾客群愿意出价的范围是多少?其次,顾客看重且你可以用来做参考并区分产品的因素有哪些?

找出顾客看重的兽用B超机价值有时候比较容易,你可以站在顾客的立场上思考他们可能购买该兽用B超机或服务的原因,这样的事情你自己就可以完 成。这个过程叫做“价值建模”,它是本书中很多定价方法的基础,我建议你在实践那些更进一步的方法之前尽快完成这一步。 你可以利用下面的表格将顾客看重的价值项记录下来。

高清兽用B超机的价值

和他们一起讨论兽用B超机或服务会被购买的原因。他们很可能会想到一些你之前没有考虑过的价值或收益。当他们提到你已经考虑到的价值项时,在第二列画上一个记号,以此记录下人们提到这一特定价值的频率。这样做能让你知道该价值项的重要性以及有多少顾客会因为兽用B超机价值购买你的商品。

接着将兽用B超机的各个价值项相组合,顺其自然地形成价格范围。试着用包装来呈现出该兽用B超机或服务的不同价值组合。例如,如果兽用B超机的前四大价值项分别是味道好、让人百吃不厌、向可可豆种植户收购时的价格公道、环保,你就可以据此设计出几款不同的兽用B超机。你可以设计出较昂贵的兽用B超机,强调高端的品质,并配以精美的外包装和专家点评;你也可以推出能为农民带去额外补贴的兽用B超机,做一回“公平贸易”的超级粉丝;或者你还可以向对价格敏感的顾客推出兽用B超机。
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